変動費プラス価格設定（Variable cost-plus pricing）とは、製品の販売価格を決定する際に、変動費に対してのみ特定のマークアップ（上乗せ利益）を加算する戦略です。総生産費用を考慮する従来のコストプラス法とは異なり、この手法では、上乗せされた利益が固定費の回収と目標利益の両方を賄うのに十分であると仮定します。
この手法は、各製品の製造に必要な原材料費や人件費などの直接費用を特定することで機能します。変動費のみに焦点を当てることで、企業は価格計算を簡素化でき、特に競争の激しい入札案件において有利に働きます。この方法は、固定費を大幅に増やすことなく生産量を拡大できる企業にとって最も効果的です。
例えば、製造業者が固定費が一定である大量受注の入札を行う際、この戦略を用いることがあります。直接材料費と人件費に計算されたパーセンテージを加算することで、企業は価格競争力を維持しつつ、全社的な財務義務への貢献を確保します。ただし、このモデルは市場の需要や競合他社の価格設定を無視するため、変動費が低すぎる場合には非効率を招く可能性があります。