ペネトレーション・プライシング（浸透価格設定）とは、企業が新製品やサービスを市場に投入する際、急速に市場シェアを獲得するために意図的に低価格を設定するマーケティング戦略です。既存の競合他社よりも価格を低く抑えることで、短期間で大量の顧客を獲得し、ブランドに対する口コミを誘発することを目的としています。
この戦略は、低価格が消費者の乗り換えを促すという前提に基づいています。強固な顧客基盤が確立され、ブランドロイヤリティが形成され始めた段階で、企業は徐々に価格を標準的な市場水準まで引き上げます。この手法は、既存市場への参入を図る新規参入企業や、競争の激しい分野で新製品を投入する企業によってよく用いられます。
具体的な例として、新しいストリーミングサービスが、より高価な既存プラットフォームからユーザーを奪うために、最初の6ヶ月間は大幅な割引料金を提供するケースが挙げられます。この方法は短期間で多くの顧客を獲得するのに役立ちますが、プロモーション期間終了前に、価格に敏感なユーザーを忠実な正規料金支払者へと転換させるための長期的な計画が必要となります。