ローボール（Lowball）とは、売り手の希望価格や資産の適正市場価格を大幅に下回る入札や見積もりを指す俗語です。専門的または小売の文脈では、買い手を引きつけるために意図的に低い見積もりを提示し、後になってその見積もりが誤りであったと主張してより高い金額を要求する、欺瞞的な手法を指す場合もあります。
買い手は、交渉を開始するため、あるいは資産価値に対する売り手の柔軟性や期待値を見極めるために、この戦術を頻繁に使用します。予想価格を大幅に下回る金額から始めることで、現金や流動性を緊急に必要としている売り手に圧力をかけることができます。この戦略は労働市場でもよく見られ、候補者が自身の役割や経験レベルに対する標準的な市場レートを大幅に下回る給与提示を受けることがあります。
例えば、住宅所有者が物件を50万ドルで売りに出した場合、買い手が40万ドルのオファーを提示することがあります。買い手は売り手がこの最初の入札を受け入れるとは期待していないかもしれませんが、これは価格を引き下げるための交渉の出発点として機能します。同様に、企業が業界標準を大幅に下回る給与を候補者に提示し、応募者がより良い条件を交渉するか、経済的圧力のために低い報酬を受け入れるかの決断を迫られるケースもあります。