レイトマジョリティ（後期追随者）とは、社会の平均的な層が新しい製品や技術を採用した後に、それを取り入れる人口の34％を指します。この層はイノベーションに対して懐疑的な傾向が強く、製品が標準化されたり、広く受け入れられた規範となったりするまで購入を控えるのが特徴です。
技術採用ライフサイクルにおいて、このグループはアーリーマジョリティ（前期追随者）の後に続きます。慎重な性格であるため、投資を正当化するためにより強力な価値提案を必要とすることが一般的です。他の層と比較して年齢層が高く、可処分所得が少なく、学歴が低い傾向があります。オピニオンリーダーとしての役割を担うことはほとんどなく、新しい製品を購入する際には、周囲の経験を参考にすることが多いです。
企業は、この層の慎重さを克服するために、大幅な割引や販促キャンペーンを行うことでターゲットを絞ることがよくあります。例えば、消費者が新しいスマートフォンの価格が大幅に下がり、その技術が一般大衆によって信頼できると証明されるまで数年待ち、ようやく古い端末からの買い替えを決断するようなケースがこれに該当します。