For Sale by Owner（FSBO）とは、不動産仲介業者やエージェントを介さず、住宅所有者が直接買い手に不動産を売却するプロセスを指します。この方法を選択することで、売り手は通常、最終売却価格の5〜6％に相当する仲介手数料を回避することを目指します。
FSBO取引において、住宅所有者は通常エージェントが担うすべての責任を負うことになります。これには、物件のマーケティング、内覧の管理、購入希望者との条件交渉などが含まれます。売り手は仲介手数料を節約できる一方で、買い手側にエージェントがついている場合には、そのエージェントに対して少額の手数料を支払うことを選択する場合もあります。また、法的な要件や物件の開示事項が適切に処理されるよう、弁護士や司法書士を雇うケースも一般的です。
例えば、住宅所有者がオンラインプラットフォームを利用したり、自らオープンハウスを開催したりして、独自に物件を売り出すといった方法があります。このプロセスを通じて、所有者は希望価格を設定し、エスクローの開始や所有権移転の完了に必要な書類手続きを管理します。これらのタスクを自ら行うことで、売り手は取引に対するコントロールを維持し、サービス手数料を大幅に節約できる可能性があります。